Bojkot ze strony szybko rozwijających się firm zajmujących się dobrami konsumpcyjnymi był ciosem dla Udaan, ponieważ jego model biznesowy został zaprojektowany tak, aby ograniczyć liczbę pośredników i bezpośrednio łączyć drobnych handlarzy z producentami.
Tydzień temu startup Udaan typu business-to-business (B2B) złożył skargę przeciwko Parle Products Private Limited do Komisji ds. Konkurencji w Indiach (CCI).
Parle jest producentem kultowych herbatników Parle-G i kilku innych popularnych potraw.Według Udaana, Parle nadużył swojej silnej pozycji w dziedzinie szybko zbywalnych towarów konsumpcyjnych (FMCG), aby angażować się w zachowania antykonkurencyjne.
Według Udaan, Parle przestał dostarczać towary do Udaan bez żadnego obiektywnego powodu.Obecnie Udaan kupuje produkty Parle z otwartego rynku i sprzedaje je na swojej platformie.
Tydzień później Amul, Parle i kilku innych graczy odmówiło sprzedaży na platformie Udaana.Firmy te twierdziły, że Udaan zmonopolizował działalność dystrybucyjną i osłabił dystrybutorów.
Bojkot ze strony szybko rozwijających się firm zajmujących się dobrami konsumpcyjnymi był ciosem dla Udaan, ponieważ jego model biznesowy został zaprojektowany tak, aby ograniczyć liczbę pośredników i bezpośrednio łączyć drobnych handlarzy z producentami.
Firma ma nadzieję stać się Flipkartem e-commerce B2B, umożliwiając mniejszym handlowcom kupowanie bezpośrednio od producentów.W przeciwieństwie do istniejących platform B2B, takich jak IndiaMart, Udaan koncentruje się na budowaniu kompletnego ekosystemu obejmującego odkrywanie, logistykę, kredyty i płatności.
„Amul ma 10 000 wyłącznych dystrybutorów lub małych przedsiębiorców.Jeśli platforma taka jak Udaan prowadzi własną dystrybucję, będzie konkurować z naszymi dotychczasowymi wyłącznymi partnerami dystrybucyjnymi i bezpośrednio ich skrzywdzi” – powiedział RS Sodhi, dyrektor zarządzający Amul.Inni pracownicy firm FMCG również potwierdzili, że platformy takie jak Udaan osłabiają dystrybutorów i zdobywają większy udział w rynku.
Zarzuty o monopolistycznej dystrybucji ze strony firm FMCG mogą świadczyć o tym, że dynamika w tej dziedzinie się zmienia.
Firmy FMCG od dziesięcioleci cieszą się wysokimi marżami zysku i wysokimi zwrotami z kapitału.Ciągłe uzyskiwanie wysokich zwrotów kapitałowych przez wiele lat to trudne zadanie, ale odnoszące sukcesy firmy FMCG koncentrują się na budowaniu marki i rozwoju sieci dystrybucji.
Dystrybucja produktów odbywa się kanałami handlu ogólnego, handlu nowoczesnego oraz e-commerce.Handel ogólny odnosi się do tradycyjnych kanałów, za pośrednictwem których firmy FMCG sprzedają produkty – dystrybutorów, hurtowników, sprzedawców detalicznych itp. Handel nowoczesny odnosi się do sieci handlowych i podobnych punktów sprzedaży.E-commerce odnosi się do platform takich jak Reliance Jio, Flipkart Grocery i Udaan.
Chociaż handel ogólny zawsze stanowił dużą część sprzedaży FMCG, handel nowoczesny i kanały e-commerce rozwijały się bardzo szybko.Firmy takie jak Reliance, Future group i DMart stworzyły duże sieci dystrybucji, które pozwalają im kupować od szybko zbywalnych firm z branży dóbr konsumpcyjnych i sprzedawać je bezpośrednio klientom.
W przeciwieństwie do innych platform, które kupują towary od producentów i sprzedają produkty we własnym imieniu, głównymi klientami Udaan są drobni handlowcy, którzy chcą kupować bezpośrednio od producentów, czyniąc Udaan różnymi dystrybutorami.Udaan ma ogromną sieć dystrybucji, umożliwiając klientom na swojej platformie łatwy zakup towarów.
Strategia Udaan polegająca na ograniczaniu pośredników i dostarczaniu towarów po niższych cenach rozgniewała dystrybutorów, którzy zaopatrują hurtowników i detalistów.Drobni handlowcy gromadzą się na Udaan, Jio i innych platformach B2B, aby uniknąć dystrybutorów i osiągnąć większe zyski.
Szybko rozwijające się firmy produkujące towary konsumpcyjne, które przestały dostarczać towary na platformie Udaan, oskarżyły Udaan o monopolizację dystrybucji wśród sprzedawców detalicznych.W przeszłości Udaan był znany z subsydiowania logistyki i innych wydatków w celu przyciągnięcia większej liczby użytkowników.Ze względu na ogromny kapitał i ciągłe straty interesariusze z branży uważają, że w obecnych okolicznościach stosuje podobne strategie.
Rozproszona baza dystrybutorów pozwala tym firmom utrzymać marże zysku, ale integracja wśród klientów może skutkować niższymi marżami zysku.Nowoczesne kanały handlu i e-commerce otrzymują towary po niższych cenach i dłuższych okresach kredytowania, co oczywiście oznacza, że ​​więksi klienci mają lepszą siłę przetargową w porównaniu do rozproszonej bazy dystrybutorów.
Bojkot Udaan może być krokiem do ograniczenia władzy Udaan przy jednoczesnym zadowoleniu dystrybutorów, którzy przyczyniają się do wysokich zysków i dużego procentu sprzedaży.
Dla dystrybutorów rozwój platform cyfrowych w połączeniu z pandemią stanowi egzystencjalne zagrożenie.Bariery w łańcuchu dostaw w czasie lockdownu zmusiły szybko rozwijające się firmy z branży dóbr konsumpcyjnych do wejścia na bezpośrednią dystrybucję lub współpracy z większymi graczami.
Na przykład HUL współpracował z Jio w zakresie bezpośredniej dystrybucji B2B od producenta do sprzedawcy detalicznego — posunięcie to spotkało się z silnym sprzeciwem dystrybutorów.Wraz z pojawieniem się w przestrzeni B2B dobrze finansowanych platform, takich jak Jio i Udaan, dystrybutorzy czują, że mogą zostać wyrzuceni z biznesu.
Finansowanie tych platform pomogło im rozszerzyć swoją działalność w krótkim czasie.Udaan osiągnął status jednorożca dwa lata po uruchomieniu.
Podobnie Jio zebrał około Rs.Osiągnie 150 000 crore Rs w 2020 roku i rośnie.Jej siostrzana firma Reliance Retail przejęła JustDial, która już prowadzi giełdę i platformę B2B.
Platforma została przyjęta przez handlowców w ponad 100 miastach.Transakcja z HUL dodatkowo wzmocniła jej pozycję w tej dziedzinie.Platformy te prowadzą również własne produkty marek własnych, które mogą mieć pierwszeństwo przed produktami stron trzecich.
Pomimo bojkotu Udaan, szybko rozwijające się firmy i dystrybutorzy dóbr konsumpcyjnych raczej nie zapobiegną zakłóceniom w tym obszarze przez dłuższy czas.Chociaż firmy FMCG mogą ponosić ciężar niższych zwrotów, zwiększonej koncentracji klientów i zwiększonego zapotrzebowania na kapitał obrotowy, dystrybutorzy będą musieli stawić czoła zagrożeniom egzystencjalnym, przed którymi stoją ich firmy.
Pewną nadzieję może jednak nieść wprowadzenie nowych rządowych regulacji dotyczących handlu elektronicznego oraz otwartych sieci dla handlu elektronicznego.Niemniej jednak incydent ten niewątpliwie dowodzi wpływu Udaana na branżę.
Bez wątpienia wiesz, że Swarajya jest produktem medialnym, który bezpośrednio opiera się na wsparciu udzielanym przez czytelników w formie subskrypcji.Nie mamy siły i wsparcia dużej grupy medialnej, nie walczymy też o wielką loterię reklamową.
Nasz model biznesowy to Ty i Twoja subskrypcja.W tak trudnych czasach potrzebujemy teraz Twojego wsparcia bardziej niż kiedykolwiek.
Dostarczamy ponad 10-15 wysokiej jakości artykułów z ekspertyzami i opiniami.Działamy od 7 rano do 10 wieczorem, aby mieć pewność, że czytelnik widzi, co jest poprawne.
Zostanie sponsorem lub subskrybentem za opłatą zaledwie 1200 Rs rocznie to najlepszy sposób na wsparcie naszych wysiłków.
Swarajya – duży namiot z prawem do wypowiadania się w imieniu centrum wolności, które może kontaktować się, kontaktować i zaspokajać potrzeby nowych Indii.